El sector de la automoción en la exproReus mantiene las ventas de la última edición

Los concesionarios de vehículos que cuentan con estands en la feria exproReus de este año están alcanzando ventas similares a las de la última edición, la del 2019. Ahora bien, los vendedores han notado, durante el primer fin de semana, más afluencia de público por la entrada gratuita, que se quiere enterar sobre sus ofertas y valorar todas las opciones.

Por una parte, los concesionarios lo ven de forma positiva porque les permite dar a conocer su marca y los vehículos de sus gammas, pero, por la otra, consideran que la gratuidad condiciona a que no haya «un filtraje del público» y que «demasiada gente sólo vaya para mirar y poca para comprar». Esta edición de la feria exproReus, la número 50, tiene un gran aliciente con el que no contaban las anteriores: la entrada gratuita. El objetivo es aumentar la afluencia del público para mantener esta herramienta de contacto de las empresas con clientes reales o potenciales. «Factores como hacía tres años que no se hacía en la feria y que la entrada sea gratuita han hecho que la gente se haya animado más a venir», explica Pep Pujol, comercial de Renault Autoxandri.

Aunque el propósito del contacto se ha alcanzado hasta el momento, este hecho no ha incrementado las ventas de coches con respecto a ediciones pasadas. «No hemos notado más ventas que otros años por la entrada gratuita, incluso podemos decir que han bajado», declara Jordi Domènech, jefe de ventas de Augusta Car.

El aumento de asistencia ha comportado que haya diferentes tipos de público: «Muchos ya han venido desde el sábado a comprar, que normalmente venían más los últimos días, pero muchos otros sólo han venido a observar para comprar más adelante. En nuestro caso las ventas son similares a otras ediciones», añade Pujol.

En la misma línea, Alex Stanovijin, asesor de ventas de BMW, del grupo Oliva Motor, explica que «hasta el momento hacemos una valoración positiva por la gran cantidad de gente que ha venido durante el fin de semana». Ahora bien, «a escala de ventas y presupuestos, es igual que otras ediciones», puntualiza Stanovijin.

De hecho, el sector de la automoción ha sido, históricamente, el que más público ha atraído la exproReus, como detalla Stanovijin: «A pesar de ser una feria multisectorial, la exproReus está muy expuesta a la compra de vehículos. La gente viene más a mirar los coches que la parte interior –dónde están el resto de sectores–, que es más bien un factor extra de la feria».

Los concesionarios aprovechan la exproReus para presentar promociones en sus vehículos, con descuentos que llegan al 30% del precio de tienda. Sin embargo, según Domènech, «se nota menos interés por parte del público que viene. No hay un porcentaje de personas que vienen decididos a comprar un coche tan alto como el de ediciones anteriores».